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SAP (Senior) Account Manager Großkundenvertrieb (m/w/d)

Locations: Heidelberg
Professionals Corporate Functions

Das ICH wird stärker durch das WIR. Denn Erfolg braucht beides: Persönlichkeiten, die für ihre Aufgaben brennen, und ein starkes Team. Unsere Mitarbeiter tragen mit ihren Fähigkeiten und ihrer Persönlichkeit zur Attraktivität der cbs als Unternehmensberatung und Arbeitgeber bei.

cbs Corporate Business Solutions hat sich als internationale Unternehmensberatung auf globale Geschäftslösungen für Industrieunternehmen spezialisiert.

Zum nachhaltigen Ausbau unseres Geschäfts im Umfeld internationaler Industriekunden suchen wir ab sofort einen erfahrenen SAP Account Manager (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden sowie zum Ausbau von Bestandskunden in der DACH-Region. Ziel ist der Vertrieb unseres Beratungs- und Produktangebotes sowie die strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit Schwerpunkt ONE Global Corporation on SAP S/4HANA inklusive unsere Special Expertise Lösungen.

Was Sie erwartet

  • Vertriebliche Verantwortung für die Gewinnung von Neukunden sowie für die Entwicklung von Bestandskunden im Large Enterprise Segment (0,5 Mrd – 10 Mrd. Umsatz)
  • Verkauf unseres umfassenden Beratungsangebotes und strategische Positionierung der cbs als Premium-Berater mit einem einzigartigen Portfolio
  • Gewinnung von unternehmensweiten Transformationsprojekten nach S/4HANA und sonstigen großen Beratungsprojekten
  • Gezielter Verkauf und Cross-Selling der Special Expertise Lösungen unserer Geschäftsfelder
  • Erhöhung der Marktdurchdringung und nachhaltige Etablierung der cbs als Preferred Supplier bei Zielkunden
  • Nutzung persönlicher Netzwerke sowie Ausbau, Pflege und Neuaufbau von Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen (CxO, IT, Fachbereiche, Einkauf)
  • Generierung und professionelles Management von Leads, Opportunities und Angeboten
  • Verhandlung und Abschluss von Rahmenvereinbarungen, Angeboten und Verträgen
  • Erstellung und Umsetzung von Accountstrategien und Accountplanungen in Zusammenarbeit mit fachverantwortlichen Beratungskollegen und Führungskräften
  • Reporting und Controlling, Administration und Qualitätssicherung eines optimierten Prozessmanagements im Sinne integrierter, standardisierter Vertriebsabläufe

Was wir uns wünschen

  • Mehrjährige Erfahrung im Beratungsvertrieb von SAP Services und Geschäftsprozesslösungen im Umfeld der produzierenden Industrie
  • Ausgeprägte Kunden- und Verkaufsorientierung, ein starkes Beziehungsnetzwerk und nachweisliche Erfolge im o.g. Geschäft
  • Strukturiertes und pragmatisches Vorgehen mit Freude an der Analyse, Planung und Durchführung komplexer Verkaufsprozesse
  • Fundierte fachliche Kenntnisse in Bezug auf zu adressierende Branchen, typische Kundenprobleme und dafür relevante IT/SAP-Lösungen
  • Gute Kenntnisse des SAP- und Beratungsmarktes
  • Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
  • Mobilität (DACH-Region)

Unsere Benefits

Aus- und Weiterbildung SAP- und Salesforce-Zertifizierungen, Competence Center-Tage, Fachspezifische Schulungen
Betriebliche Gesundheitsförderung Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge, Zusatzversicherungen, diverse Sportangebote
Events Beratertage, Weihnachtsfeier, Sommerfest, Teamevents, Alumni-Treffen, Jubiläumsfeiern und -reisen
Prämien Umsatzbeteiligungen, Prämienzahlungen für erfolgreich abgeschlossene Projekte, Attraktive Gehaltsmodelle, Mitarbeiterempfehlungsprämien
Arbeitszeiten Flexible Arbeitszeitmodelle, Sabbatical, Unbezahlter Urlaub, 30 Tage Urlaub
Ausstattung Firmenhandy (iPhone), Notebooks, Ergonomische Arbeitsplätze, Kostenlose Getränke, Gemeinschaftsräume mit Wohlfühlcharakter
Firmenwagen Firmenwagen inkl. Tankkarte, Bahncard, Jobrad
Zuwendungen Zuschüsse für Kindergarten/Kita und außerordentliche Zuwendungen je Lebenssituation und Betriebszugehörigkeit

Sie denken, das mit uns könnte passen?

Dann freuen wir uns über Ihre Kontaktaufnahme. Sie können uns entweder über Telefon, E-Mail, Xing oder LinkedIn kontaktieren oder Sie besuchen uns online auf unserem Bewerberportal.


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Ihre Ansprechpartner

Johannes Taglieber Head of Recruiting +49 6221 3304-242 johannes.taglieber@cbs-consulting.de
Steffen Schaaf Principal HR Recruiting +49 6221 3304-0 steffen.schaaf@cbs-consulting.de